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云南白药等涉足药妆争抢日化蛋糕

  • 2012-09-11
  • 来源:南方日报 发布者:华仔

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  随着药品利润逐渐摊薄,横跨药品和化妆品两大领域的药妆,正被越来越多的药企当作新的利润增长点。相关资料显示,近几年来,同仁堂、云南白药、马应龙、片仔癀、滇虹药业等纷纷向“大健康”转型,药妆成为其中关键业务,而目前涉及化妆品业务的药企数量已有近300家。

  药妆,顾名思义,就是药品与化妆品之间的结合体。与保养护理型化妆品相比,药妆在产品上更突出其功效性与专业性。有药企人士认为,未来化妆品市场将迎来“亦药亦日化”的时代,从产业链延伸趋势看,与日化企业相比,药企从医药向药妆过渡在专业性上更有优势。而随着越来越多的本土药企进军日化行业,由薇姿、雅漾、理肤泉等外资药妆品牌一统天下的局面将逐渐被打破。

  药企纷纷涉足药妆

  近日,在“2012全国药品零售业信息发布会”上,滇虹药业高调推出了两大药妆新品牌——芙芮芬丝和倍润。被滇虹视为明星产品的“康王发用洗剂”,也推出了200ml家庭装、28ml方便装2种新规格。

  滇虹药业的做法,只是国内药企的一个缩影。在主营业务不理想的情况下,众多药企纷纷向“大健康”业务转型。同仁堂是其中的先行者,其较早进军日化并在北京建立了首家美容旗舰店;康恩贝药业推出了孕产妇肌肤修复系列产品;昆明圣火和广州敬修堂均进军药妆。

  云南白药无疑是转型成功的典型。2011年,云南白药牙膏销售额超过10亿元,成为云南白药药妆业务的核心产品。目前,云南白药药妆业务包括三类产品:云南白药牙膏系列、养元青洗发水系列、沐浴露和面膜等身体护理产品。云南白药健康事业部今年上半年收入达7.5亿元,其中牙膏系列销售额7亿元,洗发水5000万元。

  片仔癀也是较早介入药妆业务的老牌药企。在片仔癀2011年10亿元的销售收入中,化妆品、护肤品销售收入7658万元,在公司销售额中占比7.5%。根据公司目标,未来5年片仔癀药妆和牙膏将是公司的主要营收增长点,预期2015年销售达到5亿元。

  而以痔疮膏闻名的马应龙,其推出的八宝眼霜同样受到市场欢迎。数据显示,马应龙八宝眼霜2010年的销售额就已突破了1000万元。2011年底,马应龙成立了湖北马应龙八宝生物科技有限公司,专门推广眼妆、面部护理等产品。

  药妆未来前景看好

  药企为何放着主营业务不干,争相涉足化妆品领域?

  “由OTC向CHC(Consumer Health Care,消费者健康护理)全面转型,这是医药行业的共识与市场趋势。”在滇虹药业集团董事长郭振宇看来,相对于传统医药产业,大健康产业以保持健康、预防疾病为主,其面向普通大众而并非患者,同时可以将医药产业的内涵扩大为OTC药品、保健品、健康消费品及服务业。

  医药行业向大健康转型的大背景是,药品的利润空间越来越小。据中国医药企业管理协会会长于明德透露,2012年上半年,我国药品销售总额增长了19%,利润总额增长了17%,出口增长了5.1%,但同比去年,增幅均出现了下降。

  而与此相对应的是,药妆市场的份额正在迅速扩大。据统计,2004-2012年中国药妆市场销售额年增长率达10%-20%,2010年,中国化妆品市场销售总额达1200亿元,其中药妆市场份额由20%增长到40%。中国药妆市场销售额增长率是欧美市场的两倍,在20-50岁的女性市场调查中,10人中平均就有4-5人使用药妆。

  尽管药妆市场增速很快,但是与国外60%的市场相比,中国药妆市场占有份额明显小很多。据知我药妆CEO苏海峥介绍,日本、韩国、台湾等国家和地区的女性已经从“大牌崇拜”转变成为使用针对自身肌肤问题的理性消费者,中国大陆地区要比日本、台湾市场落后五六年的发展,所以药妆必然成为一种流行趋势。

  渠道难题有待破解

  面对药妆市场这一块大蛋糕,当前摆在药企面前的最大一道难题是:如何迈过销售渠道这道坎。据了解,自2010年下半年开始,原来专注于药店渠道的外资药妆品牌雅漾、薇姿、理肤泉已大举进军百货。而由于品牌知名度不高,本土药企仍主要是通过药店这一渠道进行销售。

  “国内的化妆品销售渠道分布,商场占比达七成,其次是连锁超市,再次是屈臣氏、万宁等个人护理店,之后是电商。”广东金康大药房连锁有限公司董事长郑浩涛表示,药店的消费群体和药妆的消费群体不太具有重合性,而这势必成为药企发展药妆业务的制约因素。

  中康资讯总经理吴翰则认为,药企的主营业务毕竟是药品,药品与快消品的营销模式完全不同,短期内要找到两种业务营销模式的差异、组建快消品营销团队并实现盈利比较难。

  不过,本土药企正在努力做着尝试。目前云南白药的药妆已经走出药店,佰草集、相宜本草等国内药妆品牌成功进驻商超渠道,同仁堂、京卫本草等也已进驻了知我药妆、聚美优品和乐蜂网等化妆品电商平台。

  而为了适应药企向大健康转型的发展趋势,药店也掀起了转型“药妆店”的热潮。老百姓大药房将其2000平方米的长沙东塘店变身为药妆店;海王星辰也再度试水药妆概念,在深圳宝安开出新店;第一医药开出了10家健康加芬药妆店,其中一半为对原有的药店进行模式嫁接。

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