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河南联盟正式成立实体公司—河南豫盟药房管理有限公司

  • 2012-09-06
  • 来源:成长网 发布者:毛迪

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  8月1日,河南联盟正式成立并运行其实体公司——河南豫盟药房管理有限公司(以下简称“豫盟”)。

  为成员单位提供服务

  豫盟由河南联盟的8家成员单位发起成立,目前共有会员35家,总投资不超过200万元。根据豫盟的未来5年发展规划,其会员单位将发展到38家连锁药店,覆盖河南省18个城市。

  豫盟总经理郑华童接受记者采访时表示,“与其他实体公司不同,豫盟不以盈利为目的,旨在为成员单位提供服务。豫盟不经营自己产品,主要承担联采分销和业务培训两大职能。另外,公司还会从事一些单体药店收购谈判和招聘高级管理人员等工作。”

  既为实体公司,又不以盈利为目的,豫盟以何资金为支撑来维持正常运作?而不以盈利为目的的公司,其持续发展动力又何在?郑华童说,公司所需的运作成本较低,主要来自于上游供应商的支持和盈利返点,“另外,公司以股份制形式成立,虽然不能通过豫盟代理产品直接获利,但是可以通过成员联采降低产品成本。豫盟未来5年的发展规划之一是为成员单位降低采购成本1000万元,增加毛利收入1000万元。”

  以价值评估为管理原则

  联采分销、降低采购成本的愿望是美好的,我国联盟也普遍是按照此模式运作,但是纵观我国联盟发展历程,时至今日,真正崭露头角,在联采分销上已见成效的联盟甚少,联盟在实际联采过程中所遇到的阻力还较大。“区域主流连锁不愿分享优质供应商资源;供应商普遍对联盟持观望态度,不愿将更多资源倾斜于联盟,而更愿与区域强势连锁达成深度战略合作”等都成为联盟在实际运作过程中遇到的难题,如何攻克成为联盟联采分销能否实现的关键。

  对此,郑华童说,豫盟将通过调研信息了解各药店的实际需求量,以实际需求量为筹码与上游供应商进行谈判,随之制定成员单位的分销指标。公司主要通过股份制和相应的奖惩机制解决此问题。

  目前,豫盟制定出一份详细的会员价值评估细则,以价值评估结果对成员单位进行奖惩和相应的淘汰。该价值评估细则包括信息传递价值、信用评估价值、产品分销价值、决议执行价值、创新建议价值、推荐供应商价值等内容。

  郑华童告诉记者,在运行不到1个月的时间里,豫盟的业务洽谈工作已全面展开,目前已实现的业务量高出合作商预期的两倍。此消息对于豫盟的发展是个积极的信号,但是其发展后劲究竟如何,业内人士表示,“还需持续观察,观其之后的规章制度实施力度和供应商的支持持续性。”

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