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大连药房“比邻而居” 密度是国际标准3倍

  • 2012-08-16
  • 来源:半岛晨报 发布者:江丽

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  据统计,大连全市已有各类大小药房3000多家,平均每2000人就有一家药房,处于超国际标准水平两倍的饱和状态。加上来自国家政策、硬件成本以及网络药店等多方面的挤压,大连地区的零售药店在本已不多的生存空间里开始了激烈的竞争,或为占有市场,或为生存。

  前不久,美罗药业转让旗下上海美罗医药有限公司42.5%股权,被业界视为“收缩医药流通战线”之举。对此,有业内人士认为,美罗此番“以退为进”,将成为大连地区零售药店行业开始新一轮洗牌的重要标志,未来几年内,可能大连地区将实现几大连锁药企垄断市场的局面。

  有多少家药房“比邻而居”

  千山心城的上班族们每一个早晨是从“检阅”各大药房门店开始的。早上8点刚过,千山路上不到1000米的道路两旁,18家药房先后开门营业。在大连,千山路是一条很普通的商业街,药房扎堆的情景浓缩了大连药品零售市场的生存现状。“2004年和2005年,可以称为大连的药房开办年。 ”大连一药房副总经理刘玉霞回忆说,2004年3月1日起实施的药店“零距离”新规开启了本轮开办药房热潮。从那一天开始,在大连开办药房不再受“间隔500米或150米”的距离限制,而且,主管部门还简化了开药房的审批手续。很多企业和个人纷纷投身到这股热潮中,大连的药房数量成倍增长。截至目前,大连全市已有各类大小药房3000多家。换句话说,大连平均每2000人就有一家药房,高于国家平均每3633人拥有一家药店的水平,更高于发达国家每6000人拥有一家药店的国际标准水平。

  虽然药房密度在全国都属于“排头兵”,但大连地区却是行业内公认的一块“肥肉”。有业内人士指出,在整个辽宁省,大连是最好做的市场。该人士表示,几大连锁药房在大连的表现体现了很强的盈利能力,甚至足以成为其整个企业系统中数一数二的优质市场。

  以大连一连锁药房西安路总店为例,该店年销售额达4000万元。后来由于地块动迁改造,该药房在不远的大连市八中对面和福佳新天地又分别开设了新的西安路二店和一店,当年就实现年销售额3700多万元,稳固了该药房在西安路商圈的龙头地位。

  记者了解到,3700万的销售额,相当于每天进账10多万元。如果与2011-2012年度中国药店单店销售额排行榜上的药店横向比较的话,这个数字可以排到前40名。

  半数小药房“赔本赚吆喝”

  “满28元送洗衣皂,满58元送洗衣粉,满98元送大米”、“满50元送5元代金券”、“满58元送鸡蛋,满68元送花生调和油”……和连锁药房在大连如雨后春笋般成长起来相比,随之而来的则是药品零售市场近乎惨烈的促销大战。记者在采访中发现,包括多家连锁药房在内,多数药房无一不在搞促销活动。

  一知名医药连锁有限公司的总经理曲女士也承认,为了占领市场,他们会在药品的利润上做出牺牲。为了公司的长远规划,只能是先扩大市场占有率,把认知度提上去再说。

  记者了解到,在2011-2012年度中国药店百强排行榜上,海王星辰位列第五位,成大方圆第八名,东北大药房第18位,天士力大药房第45位,奇运生大药房第49位。有着强大的后台支撑,本地连锁药店自然不怕打价格战。

  并非每一家药店都能吃到零售市场这块“肥肉”。弱肉强食的丛林法则之下,一些单体小药房叫苦连天。一位刚刚转行做饭店生意的原药房经理李女士经历就很“悲壮”。她的药店开了3年多,利润一年比一年少,最后竟赔了5万多元。“3年前,我的药店是整条街上唯一一家,方圆一公里内的居民都到我这里买药;后来先后开了4家连锁药店,一盒十几元的感康都能比我便宜两三块钱,硬生生地把我的店挤黄了。 ”

  “每天早晨一开店门,就担心其他药房会抢我们的市场份额。 ”刘家桥一家药房店长李静无奈地说,大连药品零售行业竞争激烈,已经使许多药房的利润逼近“警戒线”,甚至有的店已经不赚钱。“一般来说药房利润空间为 15%~20%,底线是10%左右,否则就难以生存。 ”她说,“现在能达到这个水平的不多,半数单体小药房都在‘赔本赚吆喝’。 ”

  多种因素挤压药房生存空间

  国家新医改政策、基本药物制度实施、医院药品降价限价、城市改造、房租上涨、人才流失、同业竞争……说起药品零售行业面临着的诸多考验,几乎每一个从业人员都能扳着手指头列举出来一大堆。

  “近一两年来大连也开始出现令人担忧的不良苗头,企业利润普遍出现下滑。 ”辽宁博康药业有限公司董事长付权表示,原因是多方面的,但医保政策的紧缩首当其冲。

  从大连起家的一连锁药房对于医保政策紧缩带来的企业影响感觉至深。该药房2009年中期尝试药妆新业态“滨美店”,一度被业界同行视为药妆店的希望之星。其第一家滨美店(西安路一店),经营面积约280平方米,日均销售额为14万元,其中药品销售占9.5万元,药妆占3.5万元。

  但从2010年1月1日起,大连市所有慢性病定点药店在其营业场所内不得摆放保健品、食品、日用生活品,否则将终止慢性病定点协议。从今年年初开始,“滨美店”进入了停滞阶段。

  危机还来自“看得见却摸不着”的网络上,几十家合法网上药店不受时空限制的交易让实体药房望尘莫及。此外,网售药品价格大都比实体店价格低10%左右,有的药品优惠幅度可达到20%。记者调查发现,以仁丹为例,在网上药房每瓶售价0.88元,而大连实体药房的售价为每瓶2元。桂林三金牌西瓜霜清咽含片在淘宝网上每盒售价3.2元,而在大连部分药房的售价超过4元。

  “网上药店属于新生事物,主要受年轻人欢迎,作为传统药店,90%以上的顾客群体还是中老年人。因此短期来看,网上药店对传统药店的业绩影响有限,但作为传统药房,必须做到未雨绸缪。 ”大连一位药店经营者表示,为了对抗这种致命的冲击,已经有大连本地药房开始调研“网上卖药”的可能性。

  未来或出现几大家垄断局面

  外有国家新医改政策及基本药物制度的双重影响,内有人力成本和房租攀升的巨大压力。“内忧外患”之下,扩张和布点几乎成为医药连锁企业的唯一出路,只有形成规模优势,让自己变得越来越强,才能获得利润空间,不被吃掉。

  在此共识之下,奇运生先后并购了外地3家医药连锁企业,使其连锁药房数量一下子新增了40家;国药集团也将并购扩张的战火烧到了大连市场,并购了大连美罗药业旗下的连锁药房;海王星辰也正在寻求并购其他药房的另类扩张之路……

  李静介绍说,对于在市场上缺少话语权的单体小药房来说,一部分看好大连市场的在苦苦支撑,希望还能有转机;更多的则是抓紧时间极力“打肿脸充胖子”,用漂亮一点的营业额吸引大型连锁药房扩张版图时直接将其并购。

  还有第三条路线

  7月26日,美罗药业公告称,将所持有的上海美罗医药有限公司42.5%股权转让给国药控股。对于这一被业界视为“收缩医药流通战线”之举,美罗药业办公室有关负责人表示,上述股权转让确有其事,而且公告上讲得十分清楚。而更多细节和相关情况,她没有透露,也不肯置评。

  “与其大家一起在零售市场竞争得头破血流,还真不如专心做药来得更实际,收益效果也更好。”付权认为,美罗此番“以退为进”,将成为大连地区零售药店行业开始新一轮洗牌的重要标志。在新一轮的行业洗牌中,弱小的、不能适应市场竞争的药店势必倒下,而有着雄厚财力和良好口碑的药店则会越来越强。“单体药房减少,连锁药房增多是未来药品零售市场的一个必然趋势。”付权认为,未来几年内,大连地区可能将实现几大连锁药企垄断市场的局面。大浪淘沙后,市民将成为最终受益者。 记者王磊 实习生王甜伊

  链接

  德国药价全国统一 美国药店不只卖药

  目前,全球药店经营模式大致可划分为两派:以美国和日本为代表的多元化经营以及以德国和瑞典为代表的专业化经营。

  ●德国:在德国,药店不允许连锁经营,不允许开设分支机构,也不允许与医院或诊所联合,其主要目的是防止形成医药联盟或者药品经营垄断,对消费者的权益造成威胁。而且,德国药品价格全国统一,既不能私自提高也不能私自降低。药店之间的竞争只在专业服务方面展开。

  ●瑞典:所有药店均由独家国有公司统一经营,职能只是提供专业化服务。在瑞典,全国只有一家医药公司,叫“瑞典国家大药房”,瑞典所有的药店门店都归于同一个经营者——国家。瑞典是一个福利程度较高的国家,药店赚不赚钱并不重要,重要的是提供服务。

  ●美国:普遍推行多元化经营,但多元化建立在专业化基础之上。到过美国药店访问的人,大都会惊异于其商品的琳琅满目。但是,美国药店的多元化经营是建立在专业化水平很高的基础上的。美国药店有关准入原则规定:每家药店都必须配备注册药剂师,所售出的处方药品只有在注册药剂师在场并亲自复核和签发以后才能交到客户手中。美国人对药剂师的信任度甚至超过了医生。

  大连药房

  特点密度全国领先

  大连全市已有各类药房3000多家,平均每2000人就有一家药房,高于国家平均每3633人拥有一家药店的水平,更高于发达国家每6000人拥有一家药店的国际标准水平。对于医药零售业来说,在整个辽宁省,大连是最好做的市场。

  小店生存不易

  大连药品零售行业竞争激烈,已经使许多药房的利润逼近“警戒线”,甚至有的店已经不赚钱。刘家桥一家药房店长李静说,“每天早晨一开店门,就担心其他药房会抢我们的市场份额。”而连锁药房则掀起一波一波的促销大战。

  未来更多并购

  外有国家新医改政策及基本药物制度的双重影响,内有人力成本和房租攀升的巨大压力,扩张和布点几乎成为医药连锁企业的唯一出路。对单体小药房来说,只有希望吸引大型连锁药房扩张版图时直接将其并购。

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