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连锁药店选址注意事项

  • 2010-09-07
  • 来源:药客基地 发布者:申屠浪浪

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  药店连锁业近几年来发展迅速,尤其在医疗体制改革和加入WTO等“催化剂”的推动下,药店连锁企业在向资产多元化转化,似乎药店就是利润的保证,整个药店连锁业呈现出一片前所未有的“圈地”现象。“如何选择良址,下一个药店选择在哪里?”几乎成了每家连锁药店经营者最头痛的问题。本期几位特邀嘉宾围绕这个话题展开一番讨论,希望能对连锁药店经营者们有所启发。

  连锁药店选址有规定

  主持人:我想先了解一下国家现在对零售药店的选址上有什么政策规定?

  郭先生:国家药品监督管理局于2001年2月9日颁布了《零售药店设置暂行规定》,其中第七条规定如下:“药店的设置应遵循合理布局和方便群众购药的原则,其具体规定由省(区、市)药品监督管理局组织制定。”

  主持人:国家政策规定了“药店设置的具体规定由省(区、市)药品监督管理局组织制定”,那么北京现在在零售药店的选址方面有什么限制吗?

  郭先生:根据北京市的具体情况,我们规定了新开药店必须要相隔350米的距离限制,这个规定在2002年5月份就已经实施了。另外,根据我市零售药店发展的一些特殊情况,我们对前门、王府井、西单、花市这四个繁华地区暂不做限制。

  主持人:制定这些限制的目的是什么?

  郭先生:主要是为零售药店创造一个公平有序的良好发展环境,因为现在零售药店的发展十分迅速,就拿北京来说,北京的零售药店已经发展到1400多家,市场已近饱和,如果再不做限制,那么显然对市场没有什么好处。限制距离的目的也是为了给药店提供一个合理的发展空间,进而使零售药店得以良性发展。

  主持人:在国内其他地区情况怎样?

  郭先生:国内其他地区对于距离也有着不同的限制,而在零售药店发展快速的地区(如广州),根据其具体情况甚至放开了距离限制。

  选址对药店至关重要

  主持人:我想请两位药店负责人介绍一下各自连锁药店的分布情况。

  胡家恺:我们连锁药店成立于2000年下半年,目前分店共有40余家,广州市有20家左右,其余20多家在广东省内的台山、韶关、东莞等地,在这些分店中直营店有20家,剩下的以加盟为主。

  颜进:德威治大药房目前共有8家分店,全部分布在北京市的各个不同繁华街区。

  主持人:药店的选址有何重要性?

  胡家恺:药店地址的选择直接影响到这个药店今后的发展,我个人认为,如果各种影响药店经营业绩的因素加起来算10分的话,那么地址的影响则会达到6~7分。

  颜进:可以说,选址对药店的经营起着非常重要的作用。决定一家药店经营业绩的因素有三个:一是药店的商品陈列、商品组合及药店内部布局的风格;二是药店的品牌和服务;三是地理位置。其中,地理位置的作用最重要。前两个因素是可以不断改变和完善的,而位置一旦选定就不好再改变了。

  药店选址须遵循原则

  主持人:药店选址首先要考虑到的要素是什么?

  胡家恺:药店选址是一项十分复杂的事情,我个人觉得首先应该根据药店类型的定位来考虑。我们现在将公司的药店共分为以下4种类型:1.适应医药分业的改革趋势,同有关医院合作开的专科药店,由于按照医院的要求开在其指定的地点,所以这样的药店基本上不存在选址问题;2.开在商业繁华地段或商圈内的药店,比如在广州农林下路、淘金路、天河北等地段,这些药店主要销售保健品和消费水平比较高的药;3.位于城乡结合部的药店;4.社区药店。

  主持人:药店选址上遵循的基本原则是什么?

  胡家恺:按照科学的选址方法应该是综合市场潜力、消费水平、具体地段的主要参数及成本等多种原则来确定地点,但是现在根据实际情况还是要把定量和定性结合起来考虑。

  颜进:首先是战略布局,当你想进入一个新的市场时,首先要对整个市场的布局作出总体规划,然后再根据药店的市场定位,选择那些目标顾客存在的地方进行布局。战略布局很重要,可以结合你的品牌知名度来决定,比如家乐福刚开始进入北京时只开了一家分店,当消费群越来越多的时候,他便在原来的布局基础上又开了四家分店。

  主持人:药店的选址具体怎样操作?

  胡家恺:比如选择某商圈选址,那么就要根据该商圈内测量到的平均人流量及人均药品消费水平所得到的大概的市场潜力数据,然后再根据该地区分布药店数来估计可能得到的市场份额(也就是平均的销售量)来确定药店规模的大小。在具体选择的时候还要参考以下因素的影响:1.药店应该开在人流较为集中的地方;2.阴阳面的选择,这个很重要,比如同样一条马路,两边的人流量可能会截然不同。还有就是要考虑成本的问题,包括租金、水电费和物业管理费等其它费用。

  颜进:在选择好某个商圈以后,根据我们的人工计算模型,确定一个可行性报告,在这个报告中,可以根据假定的位置来估计人流量、消费水平,再根据预计的毛利率测算出成本是否与该地段的租金、管理费等成本相符合。在选址过程中还要遵循一些基本规则,如在一个十字路口,最好选择西北角朝南的地址,在南北朝向路尽量选择朝东的方向等。另外,也应考虑配送问题,主要看是否符合市政管理规定的要求。

  药店选址难度在增加

  主持人:现在连锁药店越开越多,面对激烈的竞争是否会使药店选址的难度增加?

  胡家恺:这是肯定的。现在药店过多过滥,很多人都没考虑到药店布局的合理性而单纯追求数量,这是错误的。以社区药店为例,社区药店是比较封闭的商圈,并不是每一个小区都可以支撑一家药店的,从理论上讲,小区居民达到一万人才可以具备开一家药店的条件,但根据我国药店的发展现状,那也至少要5000人以上才可以开药店的。

  主持人:在对药店选址的具体操作上是否遇到困难呢?

  胡家恺:完全根据科学的量化依据有时效果反而不如主观感觉判断准确,但主观判定又没有数据依据,主要原因在于目前零售市场不是十分规范,恶性竞争还比较突出。

  颜进:选址是一种可遇不可求的事,比如根据测算确定了一个最佳位置,结果却发现被别人占了,像现在北京开药店还有距离的限制,假如我们选定的最佳位置350米内被其他药店占了,那么我们就不能再进去了。

  主持人:现在国内不少地区对药店的开设有距离的限制,你们是怎么看待这个问题的?

  胡家恺:现在在广州是没有这种限制的,广州目前是完全放开,靠市场来调节药店的数量,即所谓的“优胜劣汰”,我觉得这应该是药店今后发展的一大趋势。

  颜进:我同意胡先生的观点,药店的发展应该由市场来决定,通过市场竞争来调节药店的数量是最好的办法。市场在变,选址的模式和考虑因素也在变,必须根据实际情况来确定,因为永远不会有固定的模式选择。

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