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7招帮助新业务员找到客户

  • 2012-09-19
  • 来源:互联网 发布者:华仔

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  作为销售员,就是将公司的产品销售给客户,而客户并不是现成的客户,是需要我们的销售人员去开发。客户开发的前提是拥有客户信息,只要知道客户,并找到他们的联系方式,才有可能和他们取的联系。做生意这么多年!我把我经常用到的几种方法,而且是对于行业新手非常适用,通常,我们可以通过如下方式获取客户信息:

  1. 名录:通过购买一些名录,可以很快的获得客户的联系方式。现在市场上出售的名录准确率还是挺高的,而且,大多数名录售价也不是很高,所以,购买客户资源也是非常划算,方便,有效的,能节省大量时间成本,提高工作效率和业绩,这也是为什么80%以上的公司都采取购买资源的原因。

  2. 客户的广告:通过查阅报刊上或者网络上的产品广告或者招聘广告,我们能够了解客户的业务范围,并找到客户的联系方式。

  3. 客户来电:如果公司有一些广告和宣传推广活动,会吸引客户来电咨询。这些客户大部分都是我们的潜在客户,因此,要注意留下他们的联系方式。

  4. 互联网:现在,我们可以通过互联网查阅打大量的的公司网站,并从网站上了解客户的基本情况,找到客户的联系方式。

  5. 销售人员互换:我们通过公开媒介找到的客户信息往往不够准确或者不够详细,而销售员手中的客户信息都是非常详细而准确的。如果能够和一批没有竞争关系的销售员建立友好的合作关系,大家互利互惠共享客户信息,可以让我们迅速获得高质量的客户信息。

  6. 关系网:如果我们在一个行业内做销售的时间比较长,就会结识这个行业中的很多人,和这些人保持联络,可以给我们带来新的销售线索。另外,我们的朋友,家人都可能成为我们的信息来源。有时候,我们也可以向一些能收集到客户信息的人购买信息。

  7. 展览会:通常,公司都会参加一些行业展览会。在展览会上,销售员可以搜集一些客户信息。例如,如建材行业是我们的目标客户之一,我们就可以取参加建材行业的展览会,通过客户的展台了解客户的业务状况并获取联系方式。

  新业务员们千万不要着急,一步一步慢慢来,相信随着时间跟阅历的增加,你的业务也会做得越来越好的!

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