整合，是资源的整合，价值的整合，利益的整合，也是说起来容易做起好难的事。这里需要二点：

　　一、要学会放弃，既然是既得利益的整合，肯定会或多或少有所得失

在江湖传言中 PTO牵手科伦医贸小心上道

2009年8月18日，PTO高调宣称和四川科伦合作，并承诺解决物流和品种问题。随后报纸大量报道跟进。在随后的过程中，药界传闻PTO被科伦收购，PTO人员变动等等，江湖传言极多。

如今，在PTO和科伦将近90天之际，为深入了解PTO和科伦合作情况，笔者深入科伦，并与相关人员深入沟通，了解到第一手信息。 [全文]

新一轮药店价格战打响

2009年8月25日，也就是《国家基本药物目录(基层卫生医疗机构配备使用部分)》正式公布的一周后，甘肃众友药业、强生连锁、百姓大药房和东方红大药房等，对羚羊感冒片、复方银翘片、氨咖黄敏胶囊、银杏叶片、藿香正气丸、VC银翘片等常用药物进行大幅度的降价销售，在业内引起极大震动。[全文]

江苏药店联盟正式成立

在刚刚结束的2009中国药店采购南通峰会上，江苏药店联盟正式启动。来自全国各地的12家药店联盟的盟主、以及医药连锁企业聚首南通，共同见证了这个历史性的时刻。

在15日晚上的中国药店联盟沙龙上，江苏药店联盟理事长杨一峰介绍了江苏药店联盟的发起之路、联盟的性质及意义，就江苏药店联盟的发展提出了愿景。他指出江苏药店联盟的适时成立与启动，有助于推动江苏地区药店的发展

会上，大家踊跃发言，积极为新形势下药店如何发展谋划出路，携手探索合作共赢之路，着重就如何发挥联盟的力量，促进药店的发展举行了深入的探讨。辽宁联盟发起人杜玉祥、甘肃药店联 [全文]

技术与零售的结合：药店技术派登场

近年来，零售药店中的技术应用越来越成为推动药店在零售管理、IT、物流及各种设备升级的重要力量。从零售业中(如快消品)借鉴过来的零售管理技术，其中有考核场地与人工效率的米效、人效等指标，包括空间管理、提升聚客和赢利能力的品类管理等，风行药店系统。物流技术也得到连锁药店的高度重视，近年来连锁药店的跨区域扩张和发展加盟连锁等，物流技术(配送)对此提供了有力的支持 [全文]

中国药店：向国际同行学什么

2009年8月25日，也就是《国家基本药物目录(基层医疗卫生机构配备使用部分)》正式公布的一周后，甘肃众友药业、强生连锁、百姓大药房和东方红大药房等，对羚羊感冒片、复方银翘片、氨咖黄敏胶囊、银杏叶片、藿香正气丸、VC银翘片等常用药物进行大幅度的降价销售，在业内引起极大震动。 [全文]

药店价格战：当过江龙遭遇地头蛇

2009年8月8日，素有“隐形冠军”之称的中山中智大药房连锁有限公司，决定在某些优势品类上进行降价销售——这让业界和同行感到震惊的降价活动被冠名为“低价风暴”。“低价风暴”席卷整个中山市并延续至今。

众所周知，中智大药房这些年以“不卖后悔药”的品牌形象为当地消费者所熟知和信赖，在中山地区医药零售市场拥有举足轻重的影响力。然而，一些外来连锁，特别是像海王星辰、广东大参林等强势跨区连锁近年来也纷纷挤进中山市场布点布局。 [全文]

　　十月上旬我带领公司市场调研团队走访了江浙地区200多家连锁直营门店，进行药品零售市场业态的调研。除了看到部分单店小规模的守业经营，也见到了很多连锁在积极发展第三终端

　　最近，在北京参加了中国药品零售业态研究中心和《超市周刊》联合举办的“零售技术”学习班。这次学习和其他全国医药零售会议最大的不同，是这次会议的演讲嘉宾几乎全都来自国内外著名的连锁商超，这些老师们试图给我们描述出西方商超和药店结合后的庞大市场前景。

区域联盟：问路二级市场

阔别一年之后，11月26日，第62届药交会的盛大召开将医药行业的注意力再次带回四川成都。与往年相比，《医药经济报》记者在会场发现，喧嚣整个2009年的药店联盟概念再次集中爆发 [全文]

药店怪现状之成群结队的药店会议

不知从什么时候开始，以药店为主体或参会对象的会议，俨然成为现今医药工商会议的重要构成部分，即使是在新医改政策出台前后——业内专家众口一辞认为医药产品的主战场将会从药店终端转向医院终端，药店会议也依然红红火火、成群结队。[全文]

药店高毛利产品如何销售

药店力推自营商品已不再新鲜，不断寻找高毛利产品或自营品种也已由起初的敏感话题逐渐公开化。但药店选择合适的高毛利产品为开发对象，并不意味着高毛利产品在药店里就会畅销无阻，还需要辅以适当的营销策略。药店高毛利产品如何销售?

低价，是不少药店的贴牌品种及自营高毛利品种与一线品牌品种竞争的主要工具。当然也有部分高毛利品种价格高于同类一线品牌产品的现象 [全文]

在路上——江苏药店联盟的启迪

近日，江苏药店联盟成立进一步证明了“相信联盟的力量”。作为联盟的创始人之一，我首先恭祝江苏药店联盟成立，并祝愿江苏联盟越办越好。同时也希望有更多的联盟成立，促进联盟这种新业态的发展和进步。用“联盟不是多了，联盟越多越好”来证明联盟是有强大生命力的，是可持续的。 [全文]